Разберём четыре формата посадочной под рекламу, сравним их в таблице и покажем, как выбор зависит от ниши и типа спроса. Примеры — пять проектов студии: от квиза из 4 вопросов для навесов до подбора металла для фальцевой кровли.
Какие бывают посадочные страницы для Директа
Посадочная страница для Директа — это страница, на которую человек попадает после клика по объявлению. На практике встречаются четыре формата:
- Лендинг — одна длинная страница под одну услугу: оффер, преимущества, примеры работ, цены, форма заявки.
- Квиз — несколько вопросов о задаче клиента, после которых он оставляет контакт и получает расчёт или подборку.
- Многостраничный сайт — разделы под разные услуги, портфолио, статьи, информация о компании.
- Квиз внутри сайта — сайт с полноценным контентом, где квиз-расчёт стоит на первом экране или в отдельном блоке.
Универсального победителя нет. Формат выбирают под вопрос, который клиенту нужно закрыть перед заявкой. При этом посадочная — только одно звено; остальные мы описали в статье из чего состоит маркетинговая связка.
Квиз или лендинг: сравнение форматов в таблице
Квиз выигрывает там, где клиенту нужен расчёт под его параметры, лендинг — там, где продукт понятен и решение принимают быстро. Многостраничный сайт нужен, когда клиент долго изучает компанию. Сравнение — в таблице.
| Формат | Когда подходит | Плюсы | Риски |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Одна понятная услуга, решение принимают быстро | Быстро делается, легко тестировать офферы | Мало доверия для дорогих и сложных продуктов; одна страница на все услуги работает плохо |
| Квиз | Цена зависит от параметров: размеры, материал, комплектация | Клиент получает пользу — расчёт или подборку; ответы помогают менеджеру | Часть людей проходит квиз из любопытства; без быстрого перезвона заявки остывают |
| Многостраничный сайт | Сложный или дорогой продукт, B2B, много услуг | Экспертиза, портфолио, статьи для SEO; посадочные под разные запросы | Дольше в создании; заявку легко «спрятать» среди контента |
| Квиз внутри сайта | Нужны и расчёт, и доверие: окна, кухни, остекление | Быстрый путь для тех, кто спешит, и контент для тех, кто изучает | Нужно аккуратно выстроить первый экран, чтобы квиз и контент не спорили |
Мы сознательно не приводим «средние конверсии» форматов. Они зависят от ниши, оффера и трафика, и цифра из чужого проекта ничего не скажет о вашем.
Как выбрать посадочную под нишу и тип спроса
Посадочную выбирают по тому, что клиенту нужно узнать перед заявкой: цену под свои параметры, экспертизу компании или условия повторной работы.
Сложный расчёт — квиз
Навесы, окна, кухни, кровля, остекление: точную цену без замера не назвать, а клиент хочет понять порядок суммы. Квиз из нескольких вопросов даёт предварительный расчёт и снимает главный страх — «а вдруг это мне не по карману».
Сложный B2B-продукт — сайт с экспертизой и подбором
Если покупает инженер или закупщик, ему важны характеристики, варианты и доказательства опыта. Здесь работает сайт со статьями, каталогом и инструментом подбора, а не короткий квиз.
Повторный заказ — анкета объекта
Когда услуга регулярная, клиент уже пробовал других подрядчиков. Полезно узнать, что было раньше, и собрать данные об объекте. Это анкета, а не калькулятор.
Простая услуга — лендинг
Если продукт понятен, а цена известна заранее, лишние вопросы только мешают. Хватит лендинга с сильным оффером и короткой формой.
Квиз для Яндекс Директа: три кейса с цифрами
Квиз для Яндекс Директа работает, когда вопросы помогают клиенту получить расчёт, а не просто собирают телефон. Вот три наших проекта.
Фабрика навесов: квиз из 4 вопросов
У Фабрики навесов реклама уже была, заявка стоила 1 920 ₽. За 3 дня мы пересобрали посадочную на основе существующего сайта: первый экран «автомобильные навесы», кнопка «Рассчитать стоимость навеса», квиз из 4 вопросов с предварительным расчётом под участок и каталог из 28 навесов с ценами в подарок после подбора. Заявка подешевела до 1 139 ₽ (−41 %), средний чек вырос с 250 000 до 389 000 ₽, а стоимость привлечения покупателя снизилась на 56 %.
Good Space: 7 вопросов и PDF-каталог
Good Space делает премиальные кухни на заказ со средним чеком от 800 тыс. ₽. На сайте — квиз-расчёт кухни из 7 вопросов, выгрузка PDF-каталога и подарок при обращении. Заявки уходят в Битрикс24 с уведомлениями и сегментацией по стилю кухни, Директ настроен на премиум-аудиторию. Результат — 263 заявки в месяц по 1 529 ₽, конверсия сайта 4,81 %.
Окна Алютех: квиз-расчёт плюс портфолио
Для Окон Алютех мы сделали сайт на WordPress с квиз-расчётом стоимости и портфолио объектов. Оффер — «Панорамное остекление и раздвижные конструкции», в нём факты: производство до 3 000 м² в месяц и гарантия до 5 лет. Заявки попадают в Битрикс24. Итог — 229 заявок в месяц по 581 ₽, конверсия сайта 4,8 %.
Заметьте: в двух последних кейсах квиз стоит внутри полноценного сайта. Дорогую кухню или панорамное остекление обычно выбирают, посмотрев на примеры работ. Как составить вопросы, мы разобрали в базе знаний: какие вопросы задавать в квизе под связку.
Когда нужен сайт под Яндекс Директ, а не квиз
Сайт под Яндекс Директ нужен, когда клиенту мало узнать цену и важно убедиться в экспертизе компании. Так бывает в B2B, в технически сложных продуктах и в услугах с повторным заказом.
FALCsystem продаёт фальцевую кровлю бизнесу. Вместо квиза мы сделали интерактивный подбор материала: клиент выбирает металл, цвет и фактуру, и заявка приходит уже с выбранным вариантом. Плюс около 100 SEO-статей, логотип, стиль и Директ. За первые 1,5 месяца — 79 заявок по 1 235 ₽ при конверсии сайта около 3 %. Одна заявка дошла до контракта на 16,54 млн ₽.
PCS занимается дезинсекцией кухонь ресторанов. Здесь важен повторный заказ, поэтому на сайте квиз о прошлых обработках и анкета объекта, а цели Метрики стоят на каждый шаг. Ещё на сайте 100 статей в блоге, 6 форм заявки и 25 блоков на главной. Сайт только запущен, поэтому цифр по заявкам пока нет — расскажем о них после первого периода рекламы.
В обоих случаях интерактив есть, но он встроен в сайт с экспертизой. Это не отказ от квиза, а его продолжение для сложного спроса.
Что делать с заявками из квиза
Заявки из квиза нужно обрабатывать быстро и проверять их качество в CRM. Человек оставил контакт ради расчёта, и если ему перезвонят на следующий день, он может уже общаться с конкурентом.
- Перезванивайте как можно быстрее, пока человек помнит свои ответы.
- Передавайте ответы квиза в CRM вместе с контактом. Менеджер начинает разговор с расчёта, а не с вопроса «что вас интересует».
- Сегментируйте заявки по стилю, бюджету, типу объекта. В Good Space, например, заявки делятся по стилю кухни.
- Размечайте качество: целевая, нецелевая, дубль. Без этого не понять, какая кампания приводит покупателей.
- Ставьте цель Метрики на отправку квиза, а не на его начало. Стратегии Директа должны учиться на заявках.
- Каждую неделю сверяйте число заявок в Метрике и в CRM.
В нашем еженедельном отчёте обращения сверены с заявками и звонками. Почему считать нужно покупателей, а не заявки, — в статье как посчитать цену заявки до запуска Директа.
Сколько делается сайт или квиз под Директ
Сайт или квиз под Директ мы обычно делаем за 1–4 недели, корпоративный сайт — от полутора месяцев. Точный срок называем после аудита и фиксируем в договоре.
Начинаем с бесплатного прототипа лендинга и КП за 24 часа: вы видите структуру и тексты до дизайна. Работаем на 1С-Битрикс, WordPress или Tilda. В посадочную сразу закладываем формы, CRM и цели Метрики.
Новый сайт нужен не всегда. Иногда достаточно переписать первый экран, добавить квиз и починить формы — как в кейсе навесов, где на пересборку ушло 3 дня. Форматы работы — в блоке «Стоимость связки Директ + сайт», этапы — в блоке «Как запускаем связку».
Коротко: как выбрать
Выбор «сайт или квиз под Директ» сводится к одному вопросу: что клиенту нужно узнать, чтобы оставить заявку.
- Цена зависит от параметров — квиз с предварительным расчётом.
- Нужны и расчёт, и доверие — квиз внутри сайта с портфолио.
- Сложный B2B-продукт — сайт с экспертизой и инструментом подбора.
- Повторный заказ — анкета объекта и вопросы о прошлом опыте.
- Простая понятная услуга — лендинг с сильным оффером.
- Для любого формата — быстрый перезвон, CRM и цели на заявки.
Как посадочная работает вместе с рекламой, читайте в статье про убойные связки Директ + сайт. Если думаете, кому поручить всю цепочку, — в материале маркетолог в аренду или агентство. Примеры с цифрами — в блоке кейсов.